礼·理·利·离·力──烛之武外交辩辞艺术欣赏

■   唐功杰

烛之武退秦师的外交辞令，穿越几千年的历史长河，让我们感受到了“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师” 的语言魅力。下面从五个方面分析说明其引人入胜之处。

一、待之以“礼”

在秦晋联军大兵压境的不利形势之下，烛之武必须对秦伯以礼相待，才能创设良好的谈话气氛。“秦、晋围郑”，一言既出便一改开头“晋侯、秦伯围郑”之先晋后秦的地位顺序，把秦国放在前面，凸显了秦国的地位，满足了秦伯的自大心理；“郑既知亡矣”，首先明确承认郑国自知会灭亡的现实，承认郑国的弱劣之势；“若亡郑而有益于君，敢以烦执事”，用“敢”“执事”这样委婉客气的词语，表示出对秦伯的充分尊敬。接下去的一席话又连续用了六个“君”字表达了对秦伯的恭敬，最后又以“唯君图之”表示了自己的殷切期望。彬彬有礼，坦诚以待，是烛之武取胜的第一招。

二、晓之以“理”

烛之武首先提出“若亡郑而有益于君”的问题，接着从五个层次加以具体分析。他先谈秦郑关系：从地理位置看，秦国越过晋国去统治郑国是非常困难的；从现实利益看，灭亡郑国对秦国有害，而保留郑国对秦国有利。再谈秦晋关系：从历史的角度看，晋国忘恩负义，不守信用；从未来的角度看，晋国欲壑难填，得陇望蜀。如此反面正面对比，现实未来结合，字字在理，句句动心。最后水到渠成，得出结论：“阙秦以利晋，唯君图之。”真正做到了条理清楚，层层深入，说理透彻，思路完整严谨。条分缕析，鞭辟入里，是烛之武取胜的第二招。

三、动之以“利”

秦国之所以出兵，既是因为与晋国一向交好，也是想借机扩张自己的势力范围。所以如果他明白灭亡郑国只能对晋国有利，而对秦国有害的时候，他就会反过来帮助郑国以削弱晋国的力量。正是因为看准了这一点，烛之武紧紧抓住秦穆公唯利是图的心理，对之晓以利害。一是从地理形势来看，秦、郑并不接壤，晋恰好位于两国中间，秦远途劳师奔袭很难。二是从事件的结果来看，晋得到郑国以后，扩大了疆土，相比之下秦的势力反而被削弱，这对早有称霸野心的秦伯来说是十分不利的。三是从外交前景来看，“舍郑以为东道主”对秦十分有利，当秦国“行李之往来”时，郑国可“共其乏困”。这样，二弊一利的结果一目了然：“亡郑”则利晋阙秦，“舍郑”则交郑助秦。推心置腹，循循利诱，是烛之武取胜的第三招。

四、施之以“离”

首先，摆出晋国背信弃义的历史事实：一则指出晋国过河拆桥、忘恩负义的本性，揭示秦晋矛盾；二则暗示秦伯与背信弃义的人合作，恐怕会重蹈历史的覆辙，以瓦解秦晋联盟。然后，烛之武又把话题引向未来，用发展的眼光来分析晋国此后的动向以及“亡郑”后秦国的结局。贪得无厌的晋国“既东封郑”， 必然得陇望蜀“又欲肆其西封”，将秦晋两国之间的矛盾进一步尖锐化。至此，烛之武把“亡郑”即“弱秦”的道理分析得十分透彻，无懈可击。由于晋国当时已成为中原霸主，秦伯对此不能不存有戒心，终于使趋利而来的他下定决心退师而去。利用矛盾，纵横捭阖，是烛之武取胜的第四招。

五、感之以“力”

在这段短短一百余字的说辞里，烛之武胸有成竹，对秦晋矛盾了如指掌，紧紧围绕“利”这一核心问题，对秦伯辅以“礼”和“理”这两条具体方式，施之以“离”的强大攻势，说得委婉曲折，可谓环环相扣，步步深入，具有极强的说服力，表现出其杰出外交才能。诚如清人林云铭所言：“烛之武为国起见，说秦之词，句句悚动，有回天之力。其中无限层折，犹短兵接战，转斗无前，不虑秦伯不落彀中也。”